点击上方蓝色字体“范盒” 选择关注公众号
作者 | 李东阳（首席营销官主笔）
来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）
近两年，国潮的风越吹越大。很多国产品牌开始与文化IP跨界合作，以具有“中国特色”的国潮产品国内火热之余，更走出国门。这不，年末岁尾之际，舒化跨界敦煌博物馆，借力天猫新文创“中国礼物”主题活动，上演了一波“国货出海”大戏。在“东方智慧，国民好奶”的传播主题之下，舒化和敦煌小鹿一起走出国门，远赴俄罗斯。以创新的品牌动作，品效合一的营销打法，抢占年末营销先机，让#舒化无乳糖 就是好吸收#的品牌心智深入人心，用东方智慧、创新营养圈粉一片。话题与声量之外，更让世界看到东方国民好吸收牛奶的智慧。
舒化作为国内第一款无乳糖牛奶，拥有专利LHT乳糖水解技术，为将“舒化无乳糖 就是好吸收”的产品利益点有效传达给消费者，在与敦煌博物馆这波跨界中，借助敦煌小鹿失踪案，完成了一次与消费者的深度对话与沟通。
《敦煌小鹿去哪了？》
动画以古时牛奶传入中原，中原人喝奶后引发乳糖不耐受为背景。借此次与敦煌IP的合作，利用寻找走失的敦煌小鹿为切入点，将溯源“国人乳糖不耐受”的信息戏剧化地呈现在“丝绸之路”的故事之中。在产品植入层面，整体上以贴合动画内容为导向，巧妙地将产品特质和谐自然的融入到场景之中。通过一支充满东方色彩的动画将舒化解决亚洲80%乳糖不耐受人群的饮奶痛点，进行了有效呈现。展示品牌自身多元价值的同时，更以“无乳糖 好吸收”搭建了与当代消费者的对话空间。作为一款为国人体质量身定制——真正的国人好吸收牛奶，舒化将来自中国的牛奶科技专利，在东方文化的包裹下与其他品牌形成有效区隔之外，更走出国门，与世界共享无乳糖牛奶营养。于品牌而言，将“无乳糖 好吸收”的品牌心智与“丝绸之路”巧妙联系之余，更为品牌注入传统文化的内核，不仅强化了品牌与大众之间的价值纽带，也拉大了品牌的视野与格局，以东方智慧获得国内外消费者群体的深度认同。
比起品牌单向的持续发声，去激发年轻消费者的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。在借助国风动画大片传递“东方智慧 国民好奶”的主题之外。在此之前，舒化更打造了“敦煌小鹿走失”事件，产出大量优质UGC，与动画短片联动，形成了多级传播的传播场域，深化外界的#舒化无乳糖 就是好吸收#品牌认知。
首先，某媒体发布了一则“寻鹿启示”，通过“寻鹿启示”这一特色内容的搭建，给消费者架构了一个话题讨论的空间。一时间引来众多网友们脑洞大开的猜测，产生了一波又一波用户UGC，为品牌的传播势能注入了强大的动力。
随后，舒化以强大的传播矩阵完成了品牌认领，发布了舒化x敦煌限定礼遇装上市海报并参与了中国礼物·千年一梦·敦煌文化主题艺术展，借此完成了向品牌和线下活动的导流。
自此，“敦煌小鹿走失”事件最后逐渐演变成了一场专属于舒化的“全民寻鹿”趣味事件，完成了话题舆论到品牌传播的完美承接。可以说，按照时间先后顺序精心铺垫，舒化以social化的传播手段，创新性的年轻化营销手段，形成了一套层层递进的传播链路。在与动画大片深度串联之外，成功演绎了一出多平台的联动营销，达到了极为出色的传播效果。
透过营销看本质。产品与营销的连接即是塑造品牌力的基础，亦是实现营销转化的有效路径。
在产品层面，这样来自中国的专利科技牛奶担当，正好作为一份中国礼物，以“东方智慧 国民好奶”的品牌姿态，专注于无乳糖领域专业技术上的持续探索和研究，以专利LHT乳糖水解技术，让乳糖不耐受人群也能安心喝奶。
而在最终的营销转化层面，舒化以组合拳带动产品与敦煌博物馆 IP 的声势联动，将文化 IP 与产品和消费者群体进行深度整合，从而实现最大程度的商业转化——联动天猫新文创推出了舒化X敦煌限定礼遇装，以颇具质感与独具东方之美的包装设计，迎合了年轻消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味。
最终，借力天猫新文创“中国礼物”的主题活动，通过天猫电商平台作为承接，让线上创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，将传播流量都引导至天猫舒化购买页，充分利用传播声量为产品导流，实现了从营到销的顺利过渡。
此番国潮跨界，舒化以敦煌文化为切入点与营销起点，以创新的产品力驱动了品牌传播，完成了对消费者乳糖不耐受的认知教育，形成了有效的营销战术攻占消费者心智与营销转化。进而强化了舒化以大国科技赋能国民好营养，引领行业的品牌占位。此外，在国潮的外衣下，则以更高的文化视角来展现舒化专利科技智慧。从而让“国人好吸收”的舒化代表中国心意，走向世界，为后续的行业营销提供了一个新的方向与思路。
2019值得记忆的金句文案TOP30
设计&定制 13501979518
（每天7点更新，欢迎转发分享）